Je eerste cursisten vinden voor je beautycursus

Je eerste cursisten vind je bij de mensen die je werk al kennen. Begin bij iedereen die je ooit om les heeft gevraagd, daarna je vaste klanten en collega's, dan Instagram met je eigen werk en een gratis proefles, en pas als laatste Google en advertenties. Start ongeveer zes weken voor je eerste praktijkdag, met een vroegboekprijs die een paar weken geldt. Voor een eerste groep van drie tot zes cursisten is dat bijna altijd genoeg.

Deze gids gaat ervan uit dat je cursus staat en dat je weet wat hij kost. Zo niet, lees dan eerst zelf een cursus geven vanuit je salon en de prijs van je beautycursus bepalen. Hieronder staat per stap wat je doet, met voorbeeldberichten en een tijdlijn.

Voor wie is je cursus eigenlijk?

Voordat je iemand benadert, weet je welke van de twee groepen je zoekt. Dat bepaalt waar je zoekt en wat je zegt.

De rest van dit artikel gaat vooral over de tweede groep, want die heeft de langste beslistijd. Voor een workshop werkt dezelfde volgorde, alleen sneller.

Stap 1: de mensen die er al om vroegen

Iedere stylist die goed is, krijgt vragen: "Geef je ook les?", "Waar heb jij dit geleerd?". Die berichten zijn je warmste lijst. Scroll terug door je DM's en WhatsApp en schrijf iedereen op die zoiets heeft gevraagd.

Stuur iedereen op die lijst een persoonlijk bericht voordat je de cursus openbaar maakt. Mensen die als eerste iets horen, voelen zich serieus genomen, en dat merk je aan hoe snel ze reageren.

Voorbeeldbericht. Hoi Sanne, je vroeg me een tijdje terug of ik ook les geef in BIAB. Dat ga ik doen! Het is een cursus met online lessen die je in je eigen tempo volgt en een praktijkdag in mijn salon op zaterdag 10 oktober, met maximaal vier plekken. Tot 20 september geldt een vroegboekprijs. Hier kun je alvast de eerste les gratis bekijken: [link]. Laat maar weten als je vragen hebt.

Het bericht noemt wat iemand krijgt, wanneer de praktijkdag is, hoeveel plekken er zijn en tot wanneer de vroegboekprijs geldt. Meer hoeft er niet in.

Stap 2: je vaste klanten en collega's

Je klanten zien je werk elke paar weken van dichtbij. Een deel van hen droomt er al jaren van om het zelf te doen. Vertel het tijdens de behandeling, leg een kaartje met een QR-code op je tafel of balie, en zet het in je nieuwsbrief als je die hebt. Mail alleen klanten die daar toestemming voor gaven.

Vergeet je collega's en oud-collega's niet. Een kapper die kleur wil leren, een nagelstyliste die ook gellak aan huis wil doen: die komen vaak via via. Vraag je collega's ook om het door te sturen aan iemand die net begint.

Hoe je een bericht aan een groep klanten opbouwt, lees je in marketingcampagnes schrijven voor je salon.

Stap 3: Instagram met bewijs

Op Instagram kiest iemand een docent op basis van het werk dat die voorbij ziet komen. Laat dus zien wat een cursist straks leert:

• Close-ups van je eigen werk, met in de tekst één ding waar je op let. Bijvoorbeeld: "Zie je dat het product nergens de huid raakt? Daar begint lifting bij de meeste beginners."
• Een stukje van een les. Een minuut uit je lesvideo laat zien hoe je uitlegt. Dat is waar iemand op beslist.
• De praktijkdag. Een verhaal met de datum, het aantal plekken dat nog vrij is, en een foto van de tafels.
• Werk van je cursisten, na de eerste groep, met toestemming van cursist en model.

Zeg alleen hoeveel plekken er nog zijn als dat klopt. "Nog maar twee plekken" terwijl het er zes zijn, is volgens de ACM misleidend, en je cursisten merken het op de praktijkdag.

Hoe je Instagram per vak inzet, lees je in de gidsen voor nagelstudio's, wimperstylistes, kappers en schoonheidssalons.

Stap 4: een gratis proefles als link

Een proefles is de beste manier om te laten zien hoe je lesgeeft. Kies een les die op zichzelf staat en iets echts leert, zoals voorbereiden van de natuurlijke nagel of een wimper isoleren. Geen introductie waarin je vertelt wat er in de cursus zit.

Deel de proefles overal waar je de cursus noemt: in je DM's, je bio, je verhalen en op het kaartje in je salon. Wie de proefles heeft bekeken, weet hoe je uitlegt, en dat haalt de grootste twijfel weg.

Stap 5: een vroegboekprijs met einddatum

Een vroegboekprijs geeft iemand die twijfelt een reden om nu te beslissen. Twee regels:

• Een echte einddatum. Noem de datum en stop dan. Een vroegboekprijs die elke week verlengd wordt, zien mensen na één keer door.
• Een beperkt verschil. Tien tot vijftien procent is genoeg. Een grotere korting laat je gewone prijs duur lijken.

Wil je een specifieke groep iets extra's geven, zoals vaste klanten of oud-collega's, gebruik dan een kortingscode met een einddatum en een maximum aantal keer. Zo loopt die korting niet op Instagram rond.

Stap 6: vindbaar in Google

Mensen zoeken op "wimpercursus Utrecht" of "nagelcursus in de buurt". Voor die zoekopdrachten heb je een pagina nodig met je cursus, je stad, de data van de praktijkdag en een prijs. Een pagina die bij je salon hoort, heeft daarbij een voorsprong, omdat Google je salon al kent. Hoe je je salon in het algemeen beter vindbaar maakt, lees je in je salon beter vindbaar maken in Google.

Google werkt langzamer dan de stappen hierboven. Reken erop vanaf je tweede of derde groep.

Na de eerste groep: ervaringen van cursisten

Je eerste cursisten zijn je beste promotie voor de tweede groep. Vraag aan het eind van de praktijkdag om een ervaring, als iemand trots op het resultaat is. Vraag ook of je een foto van het werk mag delen.

Houd je aan de regels van de ACM: alleen echte ervaringen van mensen die de cursus volgden, positieve en negatieve, en je vermeldt het als iemand er iets voor kreeg. Hoe je om reviews vraagt zonder dat het ongemakkelijk wordt, staat in Google-reviews vragen voor je salon.

Een tijdlijn van zes weken

Loopt de dag vol voordat de zes weken om zijn, open dan een wachtlijst en plan een tweede datum. Mensen op een wachtlijst zijn je eerste lijst voor de volgende groep.

Wat je beter niet doet

• Alle kanalen tegelijk openen. Dan weet je niet wat werkte, en de mensen die als eerste hadden moeten horen, lezen het op Instagram.
• Te vroeg korting geven. Een korting in week twee vertelt mensen dat je gewone prijs niet gemeend is.
• Ervaringen verzinnen of cijfers noemen die je niet hebt. Op een praktijkdag met vier mensen komt het uit, en in je vak kent iedereen elkaar.
• Een cursus aankondigen zonder datum. Zonder datum kan niemand inschrijven, hoe enthousiast de reacties ook zijn.

Cursisten werven met Avana

In Avana staan je behandelingen, je online agenda en je cursussen onder één dak, en dat helpt bij werven. Klanten die online een behandeling boeken, zien op dezelfde salonpagina ook je cursussen. Je hoeft niemand naar een ander platform te sturen.

Zo werkt de Avana Academie bij de stappen hierboven:

• Een cursuspagina onder je salonpagina, met je stad in de titel en de data van de praktijkdag erop. Google kan die pagina vinden en tonen bij zoekopdrachten als "wimpercursus" plus je stad.
• Een gratis proefles die iedereen zonder account kan bekijken, direct op je cursuspagina.
• Een deellink per kanaal, voor WhatsApp, Instagram en mail, en een QR-code voor op je balie.
• Vroegboekprijs en kortingscodes. Een vroegboekprijs met einddatum, en kortingscodes met een einddatum en een maximum aantal keer. Ze stapelen niet: je cursist krijgt altijd de laagste van de twee.
• Vrije plekken zichtbaar. Bij elke praktijkdag staat hoeveel plekken er nog zijn, dus je hoeft niets te beloven wat niet klopt.
• Je cursist kiest de praktijkdag zelf. Na het inschrijven kiest je cursist een van de data die jij plant, en die dag staat meteen in je agenda. Er wordt online geen behandeling overheen geboekt.
• Een wachtlijst als het vol zit. Plan je een extra dag, dan krijgt iedereen op de wachtlijst vanzelf een mail.
• Echte ervaringen. Alleen cursisten die de cursus hebben afgerond, kunnen een ervaring achterlaten, en jij kunt ze niet aanpassen of verbergen. Dat maakt ze geloofwaardig, en het past bij de regels van de ACM.
• Een startpakket erbij. Met Academie Plus verkoop je een startpakket uit je shop mee met de cursus.

Wat je voor je cursus vraagt, houd je: 0% gaat naar Avana. Je cursist betaalt €4,99 servicekosten bij het afrekenen, met iDEAL of kaart, en bij Belgische salons ook met Bancontact. Je eerste cursus met maximaal vijf cursisten zit in elk Avana-pakket, Academie Start kost €9,99 per maand voor onbeperkt cursisten. Alles staat op de prijzenpagina van de Academie.

Per vak zie je hoe het eruitziet voor nagelstylistes, wimperstylistes, kappers en schoonheidsspecialistes. Werk je nog niet met Avana, dan begin je bij je agenda. In online boeken via Instagram lees je hoe klanten vanuit je bio een behandeling boeken. Je cursus staat op dezelfde salonpagina.

Begin bij je DM's

De eerste stap kost een uur: scroll door je berichten, schrijf iedereen op die ooit om les vroeg, en stuur elk van hen het voorbeeldbericht hierboven. Grote kans dat een deel van je eerste groep daar al in staat. Hoe je de dag zelf opzet als hij vol is, lees je in een praktijkdag met model organiseren.