Wat vraag je voor je beautycursus? Reken van onderaf

Bepaal je prijs in twee stappen. Reken eerst je ondergrens uit, en leg die daarna naast wat anderen in je vak vragen. Zit je ondergrens boven de markt, draai dan aan het aantal plekken of aan je kosten, en laat je uurtarief staan.

Hieronder per onderdeel:

• welke kosten er allemaal in een cursus zitten
• hoe je je ondergrens uitrekent, met een rekenvoorbeeld
• wat de markt vraagt, en hoe je dat eerlijk vergelijkt
• wat btw met je prijs doet
• of een vroegboekprijs of kortingscode werkt
• of je in termijnen kunt laten betalen, en hoe lang je toegang geeft

Zodra je prijs staat, moet hij ergens zichtbaar zijn en moet iemand kunnen afrekenen. In de Avana Academie stel je de prijs per cursus in, en betaalt je cursist op diezelfde pagina. Een vroegboekprijs en kortingscodes horen bij Academie Plus.

Welke kosten zitten er in een cursus?

Een cursus heeft twee soorten kosten, en je rekent ze apart.

Eenmalig. De tijd om je lessen op te nemen, je werkboek te schrijven en je toets te maken. Die maak je één keer en verdeel je over je eerste groep cursisten.

Per cursist. Je uren op de praktijkdag, het materiaal per plek, de tijd om vragen te beantwoorden, en een deel van je vaste kosten.

De grootste post is bijna altijd je eigen tijd. Een praktijkdag is een dag waarop je geen behandelingen doet, dus reken met wat een uur in je agenda je normaal oplevert. Weet je dat getal niet, reken het dan eerst uit met wat je verdient met een eigen salon.

Vergeet ook het model niet. Regel je de modellen zelf en geef je ze een behandeling tegen gereduceerd tarief, dan is het verschil een kostenpost. Laat je cursisten zelf een model meenemen, dan valt die post weg. Meer daarover in een praktijkdag organiseren met model.

Hoe reken je je ondergrens uit?

Tel per cursist op wat de cursus je kost, en deel de praktijkdag door het aantal plekken. Het voorbeeld hieronder laat zien waarom dat aantal plekken zoveel uitmaakt.

Rekenvoorbeeld: een BIAB-cursus met één praktijkdag per maand

Aannames om mee te rekenen, geen norm: een uur in je agenda levert je €50 op, de praktijkdag kost je 7 uur inclusief voorbereiden en opruimen, materiaal is €25 per plek, opnemen en je werkboek schrijven kostte 12 uur en die verdeel je over je eerste 10 cursisten, en per cursist ben je 1 uur kwijt aan vragen en nakijken. Je hebt Academie Start voor €9,99 per maand en één praktijkdag per maand.

Met drie plekken ligt je ondergrens rond de €309. Vraag je €295, zoals in dit vak gangbaar is, dan werk je in dit voorbeeld met verlies. Met vier plekken ligt je ondergrens rond de €272, en houd je bij €295 iets over.

Dat is de knop waar het om draait. Je uurtarief verlagen voelt als de makkelijkste oplossing, maar dan betaal je de cursus zelf. Kijk eerst of een extra plek kan zonder dat je begeleiding eronder lijdt, of vraag gewoon meer. Vier cursisten met elk een model is ongeveer de grens van wat je nog goed kunt bijsturen.

Na je eerste tien cursisten is de opnametijd terugverdiend. Vanaf dan zakt je ondergrens met €60 per cursist, zonder dat je prijs omlaag hoeft.

Hoe verhoudt je prijs zich tot de markt?

Dit vragen opleiders en salons voor nagel- en wimpercursussen, als indicatie:

Prijzen van opleiders en salons die we in september 2026 bekeken. Soms inclusief startpakket of lunch, vaak exclusief btw. Geen norm.

Let bij het vergelijken op twee dingen. Opleiders noemen hun prijs vaak exclusief btw. En een prijs met startpakket is een andere prijs dan een prijs zonder.

Wat een hogere prijs rechtvaardigt, is wat je cursist na afloop overhoudt: een kleine groep op de praktijkdag, een toets met uitleg, iemand die vragen beantwoordt na de cursus, en toegang tot de video's als het een maand later misgaat bij een klant. Hoe je dat per vak inricht, lees je in een nagelcursus geven en een wimpercursus geven.

Wat doet btw met je cursusprijs?

Aan consumenten noem je altijd een prijs inclusief btw. Dat staat ook in de regels van de ACM. Hoeveel btw erin zit, hangt af van je situatie.

• Standaard: 21%. Van een cursusprijs van €295 is dan €51,20 btw en €243,80 voor jou.
• Beroepsopleiding met CRKBO-registratie: vrijgesteld. Volgens de Belastingdienst geldt dat alleen als je in het CRKBO Register Instellingen staat. Je rekent dan geen btw, en je kunt de btw op kosten voor die cursus ook niet meer aftrekken.
• Workshop voor jezelf: altijd belast. Een cursus waarin iemand iets voor zichzelf leert, is volgens de Belastingdienst geen beroepsopleiding, ook niet met registratie.
• Kleineondernemersregeling. Blijft je totale omzet, salon en cursussen samen, onder €20.000 per kalenderjaar, dan kun je kiezen voor de KOR. Je rekent dan geen btw en vraagt ook geen btw terug over je kosten.

Gecontroleerd in september 2026. Hoe registratie werkt en wat die kost, lees je in btw op je cursussen en het CRKBO.

Hoe werken de servicekosten van €4,99?

Verkoop je je cursus via de Avana Academie, dan gaat 0% van je cursusprijs naar Avana. Je cursist betaalt €4,99 servicekosten bij het afrekenen, als aparte regel. Vraag je €295, dan krijg je €295 en rekent je cursist €299,99 af.

Twee dingen om mee te nemen:

1. Noem in je eigen berichten het totaalbedrag. Op Instagram, in je nieuwsbrief en in een appje zeg je wat je cursist in totaal betaalt. De ACM vraagt dat onvermijdbare kosten, zoals servicekosten, in de genoemde prijs zitten. Het voorkomt ook dat iemand bij het afrekenen afhaakt.
2. Kies een prijs die mooi uitkomt. €295 wordt €299,99, €345 wordt €349,99. Dat leest prettiger dan €304,99.

Werkt een vroegboekprijs of een kortingscode?

Allebei, als je ze gericht inzet.

Een vroegboekprijs geldt tot een vaste datum. Stel je normale prijs op €345 en je vroegboekprijs op €295 tot 1 okt. 2026, dan heeft wie twijfelt een reden om nu te beslissen. Twee regels: de vroegboekprijs blijft boven je ondergrens, en de datum verloopt echt. Verleng je hem steeds, dan wordt je vroegboekprijs vanzelf je gewone prijs.

Een kortingscode geef je aan een groep die je kent. Denk aan vaste klanten die de techniek zelf willen leren, cursisten van je basiscursus die je vervolgcursus willen doen, of een collega met wie je samenwerkt. Een code die overal rondgaat, verlaagt alleen je prijs.

Waarom helpt een gratis proefles?

Wie twijfelt over een cursus, twijfelt vooral over jou: kun je goed uitleggen, zie je genoeg op de video, is het de moeite waard. Een proefles beantwoordt dat voordat iemand betaalt.

Kies een les waar iemand meteen iets aan heeft. Bij nagels werkt de voorbereiding goed, bij wimpers de mapping. Wie na de proefles al iets beter doet, weet wat de rest waard is. Met Academie Plus staat de proefles gratis op je cursuspagina, en na je eerste groep ook de ervaringen van cursisten die de cursus afrondden. Eén cursist meer per jaar dekt het verschil met Start al.

Kun je je cursist in termijnen laten betalen?

In de Avana Academie rekent je cursist in één keer af bij het inschrijven. Beloof in je advertenties dus geen termijnen.

Termijnen zijn voor een salon ook zelden handig: je geeft de hele cursus, en loopt daarna achter het laatste deel van je geld aan. Is je cursus voor veel mensen te veel in één keer, splits hem dan. Een basiscursus en een vervolgcursus, elk met een eigen prijs en een eigen certificaat, verlagen de drempel. En wie de basis heeft gedaan, is je meest waarschijnlijke koper voor het vervolg.

Hoe lang geef je toegang?

In Avana kies je per cursus: altijd, of 3, 6, 12 of 24 maanden. Voor een beroepscursus is altijd een sterk argument, want je cursist kijkt de video terug als het bij een klant misgaat. Een beperkte duur past bij een korte workshop, of als je je cursus elk jaar vernieuwt en wilt dat iedereen de nieuwste versie volgt.

Waar je die prijs instelt

Je kiest per cursus een vaste prijs, gratis, of op aanvraag. Bij op aanvraag laat iemand gegevens achter en regel je de betaling zelf. Daarnaast stel je een vroegboekprijs in tot een datum, maak je kortingscodes aan en kies je de toegangsduur. Je cursist betaalt met iDEAL (bij Belgische salons ook Bancontact), en het geld gaat rechtstreeks naar je gekoppelde betaalrekening.

Die prijs staat op je eigen cursuspagina, de pagina met het vaste webadres waarvan jij de link rondstuurt. Wie hem opent, ziet wat het kost en kan meteen inschrijven, dus je hoeft geen bedragen meer heen en weer te appen.

Wat de Academie zelf kost: €9,99 per maand voor Academie Start, €19,99 voor Academie Plus, met de vroegboekprijs, kortingscodes en proefles van hierboven, drie cursussen en je eigen kleur, letter en logo. Bij Business Max zit Start erbij. Plan je je klanten ergens anders, dan neem je de Academie los: €19,99 voor Start en €29,99 voor Plus, zonder boekingssysteem. Alle bedragen staan op de prijzen van de Academie. Hoe het per vak werkt, lees je op de pagina's voor nagelstylistes, wimperstylistes, kappers en schoonheidsspecialistes.

Reken je ondergrens uit, leg hem naast de markt, en begin met een vroegboekprijs voor je eerste praktijkdag. Wat er verder bij een eigen cursus komt kijken, lees je in zelf een cursus geven vanuit je salon. Zit er een startpakket bij je prijs, lees dan een startpakket samenstellen, en over de btw op je cursus btw op cursussen en het CRKBO.

Reken je ook je gewone tarieven opnieuw door, dan helpt wat verdient een nagelstyliste, wat verdient een schoonheidsspecialiste of wat verdient een kapper.