Lesblokken en reeksen verkopen in plaats van losse lessen
Verkoop lesblokken en reeksen, geen losse lessen
Wil je je barrestudio voorspelbaarder en winstgevender maken? Verkoop dan lesblokken, reeksen en lidmaatschappen in plaats van losse lessen. Een cursist die een barre lesreeks van meerdere weken in een keer afneemt, bindt zich aan jouw studio, betaalt vooraf en levert je een stuk meer waarde op dan iemand die per keer beslist of die komt opdagen. Het is de snelste manier om van losse, onzekere bezoekjes naar een stabiele cursistenbasis te groeien.
In de praktijk betekent dit dat je losse lessen niet helemaal afschaft, maar dat je ze inzet als kennismaking. De echte waarde zit in het blok, de reeks en het lidmaatschap. Hieronder lees je waarom dat werkt en hoe je het concreet inricht.
Waarom losse lessen je studio tegenhouden
Een losse les voelt vrijblijvend, en dat is precies het probleem. Voor de cursist is het elke week opnieuw een keuze: ga ik wel, ga ik niet, is het weer goed, heb ik tijd. Voor jou betekent het dat je nooit zeker weet hoe vol je lessen zitten en hoeveel je deze maand verdient. Je rooster blijft schommelen en je marketing moet elke week opnieuw mensen overtuigen.
Daar komt bij dat barre een discipline is waarin resultaat pas na een aantal weken zichtbaar wordt. Wie maar af en toe een losse les boekt, voelt nooit echt vooruitgang en haakt sneller af. Juist een aaneengesloten reeks zorgt dat een cursist lang genoeg blijft om resultaat te merken, en dat resultaat is wat mensen vasthoudt.
De voordelen van reeksen en lidmaatschappen
Wanneer je overstapt op blokken en abonnementen verschuift er iets fundamenteels in je studio.
- Binding. Een cursist die een blok van acht weken heeft geboekt, plant jouw les vast in zijn week. De drempel om af te haken is veel hoger, want de keuze is al gemaakt en al betaald.
- Voorspelbare omzet. Je weet aan het begin van een blok hoeveel cursisten je hebt en wat je gaat verdienen. Met doorlopende lidmaatschappen krijg je zelfs maandelijks terugkerende omzet, los van het weer of de drukte.
- Hogere waarde per lid. Iemand die een reeks of lidmaatschap afneemt, geeft over een jaar veel meer uit dan een losse-lesbezoeker, en kost je minder marketinginspanning omdat je niet steeds opnieuw hoeft te werven.
- Vollere lessen. Vaste reeksen op een vast tijdstip vullen je rooster met een vaste groep. Dat geeft rust in je planning en een betere sfeer in de zaal, omdat de groep elkaar leert kennen.
Welke vormen passen bij een barrestudio
Je hoeft niet voor een model te kiezen. De sterkste studio's combineren een paar vormen die naast elkaar bestaan.
De beginnersreeks. Een vaste cursus van bijvoorbeeld zes of acht weken, met een duidelijk begin en eind, opgebouwd van rustig naar intensiever. Ideaal voor mensen die net beginnen en houvast willen. Dit is vaak je beste instapproduct.
Het lesblok of de strippenkaart. Een tegoed van een aantal lessen dat een cursist flexibel inzet. Minder bindend dan een reeks, maar wel een vooruitbetaling die mensen terugbrengt. Goed voor cursisten die hun agenda lastig vooruit plannen.
Het lidmaatschap. Een doorlopend abonnement met onbeperkt of een vast aantal lessen per maand, dat automatisch verlengt. Dit is je motor voor terugkerende omzet en de hoogste binding. Lees in strippenkaart vs lidmaatschap hoe je deze twee tegen elkaar afweegt.
De kunst is om de losse les bewust onaantrekkelijker te maken dan deze vormen. Reken de losse les wat hoger per keer en laat het verschil per les flink in het voordeel van het blok uitvallen. Zo voelt de reeks vanzelf als de logische keuze.
Zo richt je het praktisch in
Een goed model valt of staat met hoe makkelijk het is om te boeken en te betalen. Zorg dat een cursist een hele reeks in een paar tikken kan vastleggen en meteen vooruit kan betalen, zodat jij niet achter betalingen aan hoeft te lopen.
Werk met deze opbouw:
- Bied een laagdrempelige instap. Een proefles of een korte introductiereeks tegen een vriendelijke prijs. Het doel is niet de marge op die ene les, maar de doorstroom naar een volledig blok.
- Stuur na de instap actief op een reeks. Spreek de cursist na de proefles aan en wijs op de eerstvolgende reeks of het lidmaatschap. Dit is het moment waarop de keuze gemaakt wordt.
- Laat de hele reeks vooraf afrekenen. Eén betaling voor het hele blok, of een doorlopend lidmaatschap met automatische incasso. Zo is je omzet binnen voordat de eerste les begint.
- Plan reeksen op vaste tijden. Een vaste dag en tijd maakt het voor cursisten makkelijk om hun deelname in te plannen en zorgt voor een hechte groep.
- Maak verlengen vanzelfsprekend. Benader cursisten richting het einde van hun blok over de volgende reeks. Een soepele verlenging houdt je rooster gevuld zonder steeds nieuwe mensen te hoeven werven.
Met de juiste inschrijfsoftware voor barrestudio's regel je dit allemaal op één plek: cursisten boeken zelf hun reeks online, betalen vooraf en jij ziet meteen hoe vol je blokken zitten. Omdat Avana een commissievrij inschrijfsysteem is, houd je de volledige omzet van elke reeks en elk lidmaatschap zelf.
Begin met één reeks
Je hoeft je hele aanbod niet in een keer om te gooien. Kies één heldere beginnersreeks, zet die online en stuur je proeflessers daarheen door. Zodra je merkt dat een vaste groep terugkeert, breid je uit met een lidmaatschap voor je trouwste cursisten. Zo bouw je stap voor stap aan een studio die draait op binding en voorspelbare omzet in plaats van losse, onzekere bezoekjes.
Wil je weten hoe je een barrestudio van de grond af opbouwt, inclusief je aanbod en prijsmodel? Lees dan hoe je een barrestudio start of bekijk hoe cursisten makkelijk online boeken bij je studio.