Prijzen voor brow lamination en henna brows: zo reken je ze uit

Wat je vraagt voor brow lamination of henna brows, reken je uit per behandeling. Je neemt de echte tijd die de behandeling kost, het bedrag dat je per uur wilt verdienen, je vaste lasten per uur en het materiaal dat opgaat. Wie dat één keer per behandeling uitrekent, ziet meteen welke behandeling haar het meest oplevert en welke ze te goedkoop aanbiedt.

Onderaan staat een uitgewerkt voorbeeld met vier behandelingen. De getallen daarin zijn aannames om mee te rekenen. Vervang ze door je eigen bonnetjes en je eigen klok.

Wat bepaalt een browprijs?

Een browbehandeling is kort, en juist daardoor tellen kleine dingen zwaar. Vijf minuten extra op een behandeling van twintig minuten is een kwart meer tijd. Drie dingen bepalen je prijs:

1. De tijd die de stoel bezet is. Van binnenkomen tot de volgende klant kan gaan zitten. Dus ook het intakepraatje, het mappen, het inwerken van verf of lotion, het opruimen en het desinfecteren van je pincetten.
2. Het materiaal dat opgaat. Verf, oxidant, henna, lotions, wegwerpspullen. Per behandeling is het weinig, maar het verschilt sterk tussen shapen en lamination.
3. Je vaste lasten. Verzekering, huur of een deel van je woonlasten, je boekingssysteem, opleidingen. Die verdeel je over de uren dat je echt behandelt.

Daar komt, als je btw rekent, 21% bovenop. Hoe dat werkt, en wanneer de kleineondernemersregeling voor je geldt, staat in btw voor salons in Nederland.

Per behandeling: waar zit het verschil?

Shapen of epileren

De kortste behandeling op je kaart, met bijna geen materiaal. De prijs is dus vooral tijd. Juist hier zie je vaak te lage prijzen, omdat het "maar even" is. Tel eerlijk: een klant die binnenkomt, gaat zitten, kiest samen met jou de vorm en daarna nog even in de spiegel kijkt, is zelden binnen tien minuten weer weg.

Verven

Iets meer materiaal dan shapen, en wachttijd terwijl de verf inwerkt. In die wachttijd kun je weinig anders doen, dus die minuten horen gewoon in je prijs. Verven met shapen is een logische combinatie die je als één behandeling aanbiedt.

Henna brows

Henna duurt langer dan verven. Je laat de kleur langer intrekken, je werkt de vorm nauwkeuriger af omdat de huid ook kleurt, en je gebruikt meer product. Duurt henna brows bij jou twee keer zo lang als verven, dan hoort er ook een duidelijk hogere prijs bij. Henna en verf horen allebei bij de behandelingen waarvoor je een huidtest overweegt. Hoe je dat regelt, lees je in patchtest en toestemmingsformulier bij wimpers en brows.

Brow lamination

De duurste behandeling op de meeste kaarten, omdat hij de langste tijd kost en de meeste lotions gebruikt. Bijna iedereen combineert lamination met verven en shapen. Zet die combinatie als aparte behandeling neer, met een eigen duur. Dan zien klanten vooraf wat ze krijgen en hoef jij aan de stoel geen extra's af te rekenen.

Herhalen en onderhoud

Wenkbrauwen groeien terug, en daar komt je vaste omzet vandaan. Er zijn drie soorten terugkomers, en elk vraagt een eigen prijs:

• De gewone herhaling. Dezelfde behandeling als de vorige keer, na een paar weken. Die heeft dezelfde prijs, want het kost je evenveel tijd en materiaal.
• De onderhoudsbeurt. Alleen shapen of alleen verven tussen twee laminations. Korter, dus reken hem uit als een eigen, kortere behandeling.
• De vaste klant met een herhaalprijs. Sommige stylisten geven een lagere prijs als de klant binnen een bepaalde termijn terugkomt, omdat het werk dan sneller gaat. Doe je dat, zet die prijs dan als aparte behandeling op je boekingspagina, met de termijn in de naam. Dan hoeft niemand te raden welke prijs voor wie geldt.

Hoe lang een resultaat goed blijft, verschilt per huid, per haartype en per merk. Kijk wat je merk aangeeft en noteer bij je eigen klanten na hoeveel weken ze terugkomen. Na een paar maanden weet je welke termijn bij jouw werk past.

Avana is een boekingssysteem voor salons waarin je per behandeling vastlegt wanneer een klant ongeveer terug moet komen. Na het boeken ziet je klant dan een voorstel voor de volgende afspraak. Voor henna brows en brow lamination staat er geen standaardtermijn klaar, dus die stel je zelf in op wat je bij je klanten ziet.

Pakketten: drie keer lamination voor één prijs

Een pakket werkt goed voor klanten die toch al vast terugkomen. Je verkoopt bijvoorbeeld drie laminations in één keer, en de klant hoeft niet elke keer opnieuw af te rekenen. In Avana zet je bij een bestaande behandeling een pakket aan, met het aantal behandelingen en de prijs. De losse prijs blijft staan, en bij de volgende afspraak zie je dat het behandeling 2 van 3 is.

Reken de pakketprijs met dezelfde som als de losse prijs. Een kleine korting kan, zolang je weet hoeveel je per behandeling inlevert. Meer over series en vaste ritmes lees je in kuren en behandelseries in een schoonheidssalon.

Rekenvoorbeeld met eigen aannames

Dit is een voorbeeld. Alle getallen hieronder zijn aannames om de som te laten zien. Ze zeggen niets over wat browstylisten in Nederland gemiddeld vragen.

De aannames:

• Je wilt € 38 per behandeluur verdienen, vóór belasting.
• Je vaste lasten zijn € 240 per maand en je behandelt ongeveer 48 uur per maand. Dat is € 5 per uur.
• Samen is dat € 43 per uur dat de stoel bezet is.
• Je rekent 21% btw.

In dit voorbeeld rond je af naar € 18, € 28, € 43 en € 57. Wat opvalt: het materiaal is bij elke behandeling klein. De tijd bepaalt bijna de hele prijs. Een behandeling die bij jou tien minuten langer duurt dan je dacht, kost je in dit voorbeeld ruim € 7 per keer.

Twee dingen die je met deze tabel doet:

• Vergelijk met wat je nu vraagt. Zit je ver onder je eigen uitkomst, dan werk je in feite voor een lager uurbedrag dan je wilt.
• Kijk naar je regio. Je uitkomst is je ondergrens. Wat klanten in jouw omgeving gewend zijn, bepaalt hoeveel ruimte je daarboven hebt.

Wil je dezelfde rekenwijze voor nagels of wimpers zien, met een nieuwe set en een opvulbeurt, lees dan prijs berekenen voor een opvulbeurt en een nieuwe set.

Je prijzen zichtbaar maken

Een klant die op je boekingspagina komt, moet in één keer zien wat elke behandeling kost en hoe lang hij duurt. Dat scheelt je vragen in de app, en klanten die je pagina zien, weten waar ze aan toe zijn voordat ze boeken.

Bij langere behandelingen zoals lamination kun je in Avana ook een aanbetaling vragen bij het boeken. Een gemiste afspraak van een uur kost je anders de volle prijs. Hoeveel je vraagt, lees je in hoeveel aanbetaling vragen.

Ga je je prijzen verhogen, kondig dat dan een paar weken van tevoren aan en verander ze voor iedereen tegelijk. Hoe je dat doet zonder je vaste klanten kwijt te raken, staat in wimpers: prijzen bepalen. Voor brows werkt het hetzelfde.

Begin je net, lees dan eerst browstyliste worden. Wil je zien hoe je behandelingen, prijzen en pakketten op één boekingspagina staan, bekijk dan het boekingssysteem voor wenkbrauwstylisten.